【真实案例分享】—服饰鞋包

日期:2018-07-03 / 人气: / 来源:未知

 服饰鞋包属于淘宝里比较大的一个类目,相对的,好多卖家认为这是很难做的一个类目,下面速客就通过一个案例,分享一下服饰鞋包这一行业的直通车情况,希望对大家有所帮助。

店铺经营类目:女鞋 > 低帮鞋

店铺经营产品:婚鞋

店 铺 等 级 : 

        →

店铺属于自己手工加工的店铺,客单价一般,店铺基础还是有的,直通车原来是软件在操作,掌柜的觉得销量一直都不温不火的,而且数据不够稳定,选择速客也是希望在销量上有一个突破,在销售层级上上一个层次,打造出属于自己的品牌。 

速客专职推广tp_速客:烟雨 接手后,针对店铺的情况进行沟通,配合运营分析师 tp_速客:瑾瑜 作了店铺的全面的诊断分析后,虽然有几款在主推的宝贝有一定的基础销量,但由于宝贝定位的竞争较大,市场近于饱和,想要突破比较难,需要花费大量的人力和财力。此时,考察过市场同行的情况后,速客运营小组一致同意选择一款市场小而精准的宝贝作为突破口,此前只有一个计划,有多款宝贝在推广,花费和流量都不够集中。之前由于是软件在开的,所以很多关键词都不够精准甚至没有展现,重点的关键词也没有得到很好的关注。在市场上,我们主推的产品的基础是有的,再利用直通车来实现加速发展,更上一层楼。接下来就看我们推广专员配合运营的执行度以及店铺掌柜配合程度了。

速客专职推广tp_速客:烟雨直通车操作前后报表数据显示:

速客专职推广tp_速客:烟雨操作第一个月


速客专职推广tp_速客:烟雨操作第二个月

速客专职推广tp_速客:烟雨操作第三个月

 

几个重要的指标:

从第一个月的数据到第二个月的数据到第三个月的数据是明显的提高的

ROI翻了一番(2.3----3.51----5.67),

Ppc也是在降低的(0.5----0.52----0.38

点击转化率在上升(2.09%----3.32%----3.82%

 

 

直通车数据对比

第一个月的数据

 

第二个月的数据

 

第三个月的数据

 

CVR、PPC和ROI数据提升

CVR:2.8%  →  3.3% → 4.12%

PPC:0.61→ 0.53→ 0.38

ROI:2.47→ 3.45→ 5.61

总成交笔数:36→ 150→ 285

总成交金额:¥1938→ ¥8275→ ¥15972

 

大家注意所框的时间,所显示的是接手前一个月和过去一个月的数据的对比,很显然,可以看出在过去操作的这个月内,数据越往后越好的。

 

一个数据越来越好的时候,说明前面的基础打的越来越坚实了,各方面都是处于成熟期了,该是爆发的时候了。

 

淘宝的大部分流量来自于无线端,尤其此店铺,客户群体基本在这一群体,从上面的数据显示流量的来源是来自于无线端的,经过速客运营第一小分队设定推广策略分别投放,精准优化,合理控制在客户人群稳定前提下,着重在创意的优化上优化点击率,匹配直通车精准引流带来的人群属性,制定相对应的宝贝营销详情,评价优化以及客服服务上提升转化,12月份的整体上的点击转化率和投入产出比均提升了近80%~100%!实现了质的飞跃。

 

过去90天整体的数据

 

 

从图上可以看出,推广初期的时候,,之前的款式定位竞争太大,而宝贝的竞争力小,因此数据是非常波动不稳定的。后面确定了新的主推款的市场定位,可以看到ppc是提高的,这个也是正常的,而整个一个周期下来,ppc下降的也是非常明显的趋势,而投产却在呈明显的上升,整张图呈现的是一个X线。

 

交易趋势

第一个月数据

 

 

第二个月的数据

 

 

 

第三个月的数据

 

这是交易趋势,这边是跟女鞋的的优秀店铺做对比的,数据提升是十分明显的。

从数据上看,数据还是都有提升,因为有双11和双12的节点在,明显可以看出比同行优秀要高出很多转化。

在12月份支付金额基本维持在4000以上。至于为什么数据提升这么快,具体就不点破了,大家自己悟,这边就抛砖引玉下了。直通车万变不离其宗,就像淘宝直通车研发小二和速客培训的,本质都是把最合适的宝贝给最想买的人。

截止南京速客发布此分享时各个数据还都是在攀升的,不管是点击率、转化率、加购还是收藏,无线端的数据都是高于PC端的。

 

交易概况:

10月的交易概况

 

 

过去7天的交易概况

 

 

  可以看出过去7天内的成交额比之前10月整月的成交额还要高,提升的数据还是非常明显的。

 

11月的交易概况

12月的交易概况

 

 

 

从上面的数据显示,总结如下:

 

总结提炼:

1. 店铺选款:在店铺宝贝数据反馈的基础上选择宝贝,还需要结合市场的数据进行分析,一个产品好的市场定位,直接影响了后期的数据。南京速客服务客户都是以客户效果为先,不赚钱是不道德的,一个款的好坏直接影响投入产出的优劣。好的款只需要100就能打出1000的效果,反之1000都不一定能做出100的效果。

2. 流量的提升:流量提升选择阶段性分化,一个周期一个周期来做,一步步提升流量,同时做好其他指标的把控,不可操之过急或者漫无目的进行的优化。南京速客有专职技术每天关注后台数据变化,配合运营分析师制定详细推广策略,完美执行,随时反馈,及时调整,保证效果最大化。

3. 周期性优化流量入口:根据数据反馈即店铺情况,对关键词和定向、站内和站外、pc端和无线端等各个方面周期性进行优化。这就需要有专职车手,每时每刻针对数据变化随时因地制宜了。

4. 店铺直通车优化方向:采取先整体,再细化,最后回到整个店铺直通车的路线来做优化,中间具体的情况做及时的处理。98彩票-速客与您同行! 

 

作者:suke


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