【真实案例分享】童装内衣无品牌从钻级直接上

日期:2018-07-03 / 人气: / 来源:未知

童装属于淘宝里比较大的一个类目,相对的,好多卖家认为这是竞争很大的一个类目,下面速客就通过一个案例,分享一下这一行业的直通车情况,希望对大家有所帮助。

店铺经营类目:童装/婴儿装/亲子装>>儿童内衣裤>>内衣套装 
店铺经营产品:儿童内衣套装

店 铺 等 级 :

  店铺是工厂店,这个店铺之前被查停车过,客单价中等的店铺,店铺基础还是有的,直通车原来是掌柜自己在操作的,掌柜主要是没有时间操作,所以选择速客也是希望在ppc、转化上都有突破,在销售层级上上一个层次,打造出属于自己的品牌。

  速客专职推广tp_速客:草莓 接手后,针对店铺的情况进行沟通,配合运营分析师 tp_速客:瑾瑜 作了店铺的全面的诊断分析后,速客选了一款原来推的已有些基础的宝贝作为主推宝贝。这个也是之前掌柜在推广的,不过效果上不尽人意。在市场上,我们主推的产品的基础是有的,再利用直通车来实现加速发展,更上一层楼。接下来就看我们推广专员配合运营的执行度以及店铺掌柜配合程度了。

速客专职推广tp_速客:草莓直通车操作前后报表数据显示:

接手前的直通车数据:

接手前一个月整店的一个成交额:

速客专职推广tp_速客:草莓操作一个月后

合作一个月的直通车的数据: 

几个重要的指标:

从过去30天的看出近一个月的数据和上一个月的数据是明显的提高的

点击率(CTR)翻了3.5倍(0.66上升到2.39),

平均点击花费(PPC)降了一倍(4.39降到2.84)

合作一个月的整店的成交额:

从这个月的交易数据来看,店铺整体的成交额是上个月的5倍多!

接手后第二个月的直通车数据:

合作第二个月的整店的成交额: 

从这个月的交易数据来看,整店铺的一个成交额是合作前的35倍多!

操作前后整店支付买家数、支付金额数据提升

支付买家:338→10,966

支付金额:16,656.47→595,070.79

CVR、ROI对比图

接手前的数据

接手后的数据

CTR、PPC、ROI和CVR数据提升

CTR(点击率):0.57%→2.32%

PPC(平均点击花费):4.24→1.13

ROI(投入产出比): 0.7→5.53

CVR(点击转化率):10.54→20.05

总成交金额:¥875.94→¥23400.52

淘宝的大部分流量来自于无线端,尤其此店铺,客户群体基本在这一群体,经过速客运营第一小分队设定推广策略分别投放,精准优化,合理控制在客户人群稳定前提下,着重在创意的优化上优化点击率,匹配直通车精准引流带来的人群属性,制定相对应的宝贝营销详情,评价优化以及客服服务上提升转化,10月份的整体上的点击转化率和投入产出比均提升很大,实现了质的飞跃。

从上面的数据显示,总结如下:

 

总结提炼:

1. 店铺选款:在店铺宝贝数据反馈的基础上选择宝贝,如果条件允许,尽量PC端和无线端分开做,便于调整。

2. 流量的提升:流量提升选择阶段性分化,一个周期一个周期来做,一步步提升流量,同时做好其他指标的把控,不可操之过急或者漫无目的进行的优化。南京速客有专职技术每天关注后台数据变化,配合运营分析师制定详细推广策略,完美执行,随时反馈,及时调整,保证效果最大化。

3. 周期性优化流量入口:根据数据反馈即店铺情况,对关键词和定向、站内和站外、pc端和无线端等各个方面周期性进行优化。

4. 店铺直通车优化方向:采取先整体,再细化,最后回到整个店铺直通车的路线来做优化,中间具体的情况做及时的处理。

5.最重要的一点,直通车前期最主要的目的就是引流,测款的数据要科学看待,款好了,后期一步步的把流量精准起来,逐步提升roi,店铺的整体成交额就不会差!

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作者:suke


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