【真实案例分享】女装连衣裙提升案例

日期:2018-07-03 / 人气: / 来源:未知

母婴属于淘宝里比较大的一个类目,相对的,好多卖家认为这是很难做的一个类目,下面速客就通过一个案例,分享一下这一行业的直通车情况,希望对大家有所帮助。

店铺经营类目: 童装/婴儿装/亲子装>>裙子(新)>>连衣裙
店铺经营产品:母婴

店 铺 等 级 :

   →      

店铺销售的儿童牛仔裙,店铺前期的基础有一些,全网相同的产品有很多,因为掌柜的本身就不会直通车优化这块,再加上是一个全职妈妈,宝宝才几个月大,也没有过多的时间去研究操作,所以选择速客做一个尝试,希望我们在销量上有一个突破,在销售层级上上一个层次。

速客专职推广tp_速客:草莓 接手后,针对店铺的情况进行沟通,配合运营分析师 tp_速客:瑾瑜 作了店铺的全面的诊断分析,速客和掌柜沟通后选了几款商品效果不错的产品上车,并选了一款相对比较优质的宝贝作为主推宝贝,此前只有一个计划,因为掌柜的自己不会优化,加入关键词未做进一步调整,数据不理想。之前在市场上,我们主推的产品的基础是有的,再利用直通车来实现加速发展,更上一层楼。接下来就看我们推广专员配合运营的执行度以及店铺掌柜配合程度了。

速客专职推广tp_速客:草莓直通车操作前后报表数据显示:

接手前直通车数据:

 

接手前一个月整店的一个成交额: 


速客专职推广tp_速客:草莓操作一个月后

合作一个月的直通车的数据:

几个重要的指标:

从过去30天的看出近一个月的数据和上一个月的数据是明显的提高的

CTR从原来的0.59到一个月后的1.44%,

 

合作一个月的整店的成交额:

从这个月的交易数据来看,店铺整体的成交额是上个月的接近4倍!

 

接手后第二个月的直通车数据:

 

几个重要的指标:

从过去30天的看出近一个月的数据和上一个月的数据又有明显的提高的

CTR从第一个月操作的1.44%到第二个月后的4.83%

Ppc从第一个月操作的1.05到第二个月后的0.52

ROI翻了一番(1.52上升到3.32),

 

合作第二个月的整店的成交额: 

从这个月的交易数据来看,整店铺的一个月成交额是合作前一个月成交额的36倍!

 

最近30天直通车数据:

 

最近30天整店成交额:

 

CVR、ROI对比图

操作第一个月的数据

 

 

 

操作第二个月的数据

 

CVR和ROI数据提升

CVR:3.61%  →    4.36%

ROI:1.25 → 2.61

成交笔数:73→ 251

总成交金额:¥2744.42 → ¥9278.72

淘宝的大部分流量来自于无线端,尤其此店铺,客户群体基本在这一群体,从上面的数据显示流量的来源是来自于无线端的,经过速客运营第一小分队设定推广策略分别投放,精准优化,合理控制在客户人群稳定前提下,着重在创意的优化上优化点击率,匹配直通车精准引流带来的人群属性,制定相对应的宝贝营销详情,评价优化以及客服服务上提升转化,4月份的整体上的数据均提升很大,实现了质的飞跃。

 

从上面的数据显示,总结如下: 

总结提炼:

1. 店铺选款:店铺有基础的前提下,可以选择店铺有基础销量的宝贝来测款。测款期间,前期建议是选店铺的3到5款宝贝做测款。后期根据点击率,选择里面比较好的点击款来着重优化。

2. 流量的提升:流量提升选择阶段性分化,一个周期一个周期来做,一步步提升流量,同时做好其他指标的把控,不可操之过急或者漫无目的进行的优化。南京速客有专职技术每天关注后台数据变化,配合运营分析师制定详细推广策略,完美执行,随时反馈,及时调整,保证效果最大化。

3. 周期性优化流量入口:根据数据反馈即店铺情况,对关键词和定向、站内和站外、pc端和无线端等各个方面周期性进行优化。这就需要有专职车手,每时每刻针对数据变化随时因地制宜了。

4. 店铺直通车优化方向:采取先整体,再细化,最后回到整个店铺直通车的路线来做优化,中间具体的情况做及时的处理。

5.最重要的一点,直通车的一个目的亲们一定要明白,直通车前期最主要的目的就是引流,测款的数据要科学看待,款好了,后期一步步的把流量精准起来,逐步提升roi,店铺的整体成交额就不会差!

98彩票-速客与您同行! 

作者:suke


主页 025-66112082 OR 查看更多联系方式 →

Go To Top 回顶部