【直通车案例分享】-凉席提升案例

日期:2018-07-03 / 人气: / 来源:未知


家居属于淘宝里比较大的一个类目,季节性也是非常强的,好多卖家认为这是很难做的一个类目,下面速客就通过一个案例,分享一下这一行业的直通车情况,希望对大家有所帮助。

店铺经营类目:凉席/竹席/藤席/草席/牛皮席

店铺经营产品:家居

店 铺 最初等 级 :

 

       店铺主营儿童凉席和夏被这2款,店铺基础总得来说还可以,客户本身是一个怕麻烦的卖家,货源是由厂家发货,开始做也是抱着试试的心态,客户自己操作每天也就10单,期望值不高,中间他经常找站外的活动 ,也是付费的,但也是流量大,没有一单成交的。还是交给我们做的有效果,现在一天是盈利就几千,目前我们操作后数据越来越好,效果也超出了客户自己预期值。

        速客专职推广 接手后,针对店铺的情况进行沟通,配合运营分析师 tp_速客:绿萝 作了
后,速客选了一款原来推的已有些基础的宝贝作为主推宝贝(速客运营小组一致同意选择此款作为突破口),经过与店掌柜建议且商议确定后。在市场上,我们主推的产品的基础是比较有优势的,接下来就看我们推广专员配合运营的执行度以及店铺掌柜配合程度了。

 

速客专职推广直通车操作前后报表数据显示:

 

店铺接手前一个月的直通车报表 :

 

速客专职推广操作第一个月(5月)

 

店铺接手前一个月的直通车数据 :

 

 

速客专职推广  操作一个月后 (日限额200) 

 

几个重要的指标:

从过去30天的看出近一个月的数据和上一个月的数据是明显的提高的

总成交总额4712.16  → 20492.64

点击率:   5.3%  →   6.1%

PPC 2.33 → 1.22

ROI:  1.67 →  4.36           

点击转化率1.86%  →  3.2%

大家可以看到4月份到5月份1个计划的数据都是越来越好的,推广的2款宝贝效果越来越显著。一个数据越来越好的时候,说明前面调整期的基础打的够坚实,店铺现在正处于稳定上升期了

 

98彩票下载在看调整思路这块:

 

投放设备

 

 

下面说下这家家居推广操作思路,速客分端投放方法,大家看的是南京速客制定的投放设备是无线端

4月份期间,两个计划分别投放设备是PC端和无线端,但是数据看上去不理想的,很差的。

5月份期间,两个计划分别只投放了无线端设备,pc没有投放,从数据上看,数据还是都有提升,这也就是前面说的把流量重点放在无线端,单独投放无线端的本质都是把最合适的宝贝给最想买的人。

不管是那个端口带来的数据提升,整体上的提升才是王道!

 

接手前一个月整店的一个成交额:

 

合作一个月的整店的成交额:

 从这个月的交易数据来看,店铺整体的成交额是上个月的接近3倍!

从数据可以看出店铺整体的访客数,支付买家数,销售额从5月份开始一直都是在上升的

 

 

从上面的数据显示,总结如下:

总结提炼:

1. 店铺选款:店铺有基础的前提下,可以选择店铺有基础销量的宝贝来测款,前期建议是选店铺的3到5款宝贝做测款,一个款的好坏直接影响投入产出的优劣。

2. 流量的提升:流量提升是需要分阶段来做的,前期选词,养词,提升产品的点击率。需要规划好周期操作,一个周期来操作,一步步提升流量,同时做好其他指标的把控,不可操之过急或者漫无目的进行的优化。南京速客有专职技术每天关注后台数据变化,配合运营分析师制定详细推广策略,完美执行,随时反馈,及时调整,保证效果最大化。

3. 周期性优化流量入口:根据数据反馈即店铺情况,对关键词、站内和站外、pc端和无线端等各个方面周期性进行优化。这就需要有专职车手,每时每刻针对数据变化随时因地制宜了。

4. 店铺直通车优化方向:采取先整体,再细化,最后回到整个店铺直通车的路线来做优化,中间具体的情况做及时的处理。

5.直通车作用是引流,店铺长期发展,好的款是店铺成功的关键点之一,中期看操作优化,后期一步步的把流量精准起来,逐步提升roi,店铺的整体成交额就不会差!

综合几点,好款,好的运营技术和资金,是开店必不可少的要素。

 

98彩票-速客与您同行! 

作者:suke


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