【真实案例分享】速客女装数据提升案例

日期:2018-07-03 / 人气: / 来源:未知

女装属于淘宝里比较大的一个类目,相对的,好多卖家认为这是很难做的一个类目,下面车手tp_速客:橙子就通过一个案例,分享一下女装的直通车操作,希望对大家有所帮助。
店铺经营类目:女装
店铺经营产品:女装>外套

店 铺 等 级 :5钻级卖家

层 级 排 行 :3层级

 

   店铺属于有基础但是不太好的店铺,动态评分一直是飘绿的状态,主营占比话是可以的,刚做时主推款基础销量不高,其它款的销量流量更是不好的,掌柜联系到我们,要在销量上有一个突破,所以选择开直通车。

接手后,针对店铺的情况,作了店铺的全面的诊断分析后,数据表明无线端端的转化是比较好的,经过与商家商议后,选了2款宝贝开直通车,由于在店铺里,看到产品的基础还是比较薄弱的,所以利用直通车直接下手做提升工作,后来着重一个款式进行主推广,车手tp_速客:橙子配合运营分析师一起协作完成接下来的工作。

 

下面是直通车报表数据显示:

接手操作前一个月:

 

接手操作后一个月和第二个月:

 

几个重要的指标:

从过去30天的看出近一个月的数据和上一个月的数据是明显的提高的

投入产出比提升(0.71----1.07----2.20),

平均点击花费(0.58----0.47----0.35),

点击转化率(0.49----0.79----1.16)。

 

接手前一个月数据 

 

接手后第一个月

 

接手后第二个月

 

 

上面的数据是什么呢?

大家注意所框的时间内的投入产出比、平均点击花费和点击转化率等数据的对比,很显然,可以看出数据在一个月后,甚至再后一个月的时间有了一个比较好的提升。

 

这些说明了什么呢?

大家都知道,一个数据越来越好的时候,说明前面的基础打的越来越坚实了,各方面都是处于成熟期了,加上季节的到来,销量也是逐渐好了起来的。

 

流量地图

 

操作前一个月 

 

操作后第一个月

 

操作后第二个月 

交易概况:

操作前一个月

 

操作后第一个月 

操作后第二个月 

 操作前一个月的交易趋势

 

操作后一个月的交易趋势

 

 

操作后第二个月的交易趋势

 

从上面的数据显示,总结如下:

 


总结提炼:

1. 店铺选款:在店铺宝贝数据反馈的基础上选择宝贝,如果条件允许,尽量分开做,便于后期的操作。

2. 流量的提升:流量提升选择阶段性分化,一个周期一个周期来做,一步步提升流量,同时做好其他指标的把控,不可操之过急或者漫无目的进行的优化。

3. 周期性优化流量入口:根据数据反馈即店铺情况,对关键词和定向、站内和站外、pc端和无线端等各个方面周期性进行优化。

4. 店铺直通车优化方向:采取先整体,再细化,最后回到整个店铺直通车的路线来做优化,中间具体的情况做及时的处理。

5,直通车奇妙之处,也就是在所选时间段内,量化通过直通车推广带来的销量等数据的提升,对 宝贝/店铺 在自然流量曝光的拉动作用。以直通车拉动的自然流量曝光数据为基础,根据自然流量的点击转化率及笔单价,计算得出带来的转化金额数据。这是直通车拉动的自然流量带来的转化增益,目前直通车ROI、总成交金额、直接/间接成交金额里,不包括这部分转化金额。所选时间段内,直通车带来的新成交用户数量。即在过去180天内,在该店铺没有成功付款记录的买家数。

作者:suke


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