【真实案例分享】童装运营短期内爆发

日期:2018-07-03 / 人气: / 来源:未知

母婴属于淘宝里比较大的一个类目,相对的,好多卖家认为这是很难做的一个类目,下面速客就通过一个案例,分享一下这一行业的直通车情况,希望对大家有所帮助。

店铺经营类目: 童装/婴儿装/亲子装>儿童演出服

店铺经营产品:母婴

店铺等级:

 

 

        店铺主营儿童演出服,店铺基础总得来说还可以,但是在推广方面掌柜的自己也尝试了很多办方法PPC始终降不下来。面对六一的市场,客户决定相信速客,也希望我们能在流量和销量上有一个突破。

        速客专职推广tp_速客:麦兜 接手后,针对店铺的情况进行沟通,配合运营分析师 tp_速客:志清 作了店铺的全面的诊断分析后,速客选了三个款分两个计划去测试(此前客户计划虽然只推了一个款,但是关键词较多,且全部设置高出价,花费和流量都不够集中,计划也是经常提前下线。)我们主推的产品的基础是有的,经过测试选择主推两个款式,再利用直通车来实现加速发展,更上一层楼。接下来就看我们推广专员配合运营的执行度以及店铺掌柜配合程度了。

 

 

店铺接手前一个月的直通车数据 :(日限额200)

 

速客专职推广 tp_速客:麦兜 操作一个月后 (2个计划日限额各100)

 

 

几个重要指标提升:

从过去30天的看出接近一个月的提升 各方面数据都有明显的提升

点击率:1.54%   3.01% - 4.49%

PPC  :3.28 1.01 - 0.72

投产  : 1.2812.16 -8.72

 

接手前一个月整店的一个成交额:

合作一个月的整店的成交额:

 

从这个月的交易数据来看,无论是访客数还是支付金额都有明显的提升

店铺整体的成交额是上个月的5.7

 

相同的款 我们与客户数据接近一个月的时间对比图: 

合作前:

 

 

 

合作后:

        淘宝的大部分流量来自于无线端,尤其此店铺,客户群体基本在这一群体,从上面的数据显示通过一个月的时间优化,店铺流量的来源也是更加倾向于无线端的,所以在端口投放上也做了相应的优化。无线占比从原来的44% - 81% ,这也是为了更有效的提升点击率,以及使流量更加精准。

 

        从上图所示数据中可以发现,我们用了客户一半不到的花费却带来了1.4倍的流量。光从直通车成本上来看,已经为客户节省了不少不必要的花费。通过提升流量的精准性以及运营团队的配合对店铺的规划,自然流量提升部分也很大。

 

        经过速客运营第一小分队设定推广策略分别投放,精准优化,合理控制在客户人群稳定前提下,着重在创意的优化上优化点击率,匹配直通车精准引流带来的人群属性,制定相对应的宝贝营销详情,评价优化以及客服服务上提升转化,5月份的整体上的数据均提升很大,实现了质的飞跃。

 

从上面的数据显示,总结如下:

1.      店铺选款 :在店铺基础上以及根据市场行情去选择3-5款左右进行测试,根据数据反馈再具体选择主推的款式,重点优化。

2.    流量提升:流量本身也是阶段式的提升,所以需要一步步有规划的去做,同时做好其他指标的把控,不能漫无目的进行优化。

3.      周期性优化流量入口: PC端 无线端 定向推广 站内站外等需要结合自己店铺的实际情况来看具体选择性的去做以及优化。

4.       店铺直通车优化方向:采取先整体,再细化,最后回到整个店铺直通车的路线来做优化,中间具体的情况做及时的处理。

5.       直通车前期主要目的是为了引流,以及帮助选款测款,通过数据反馈进一步的优化去逐渐的提高流量的精准性,以及通过养词去逐渐降低流量成本,逐步提升投产,带动店铺全店的流量以及利益 

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作者:suke


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